成都市万通石化特种润滑油有限公司是长城润滑油四川成都地区的一级经销商,专营长城润滑油各系列产品。近年来多次被评为优秀经销商,目前年销量已跨越千吨,成为四川省内最大的长城润滑油经销商。为了进一步扩大业务,刘国俊经理在新都区传化物流天旭汽配市场新设立了700平方米的库房,准备未来5年内在销售量上再实现一个新跨越。
刘经理对长城合成润滑油的质量一直很信赖,在分析了市场情况后,顺应市场需求,在水泥行业主推4406、4502、4407、7420A、7420、4639等系列合成润滑油这样的高端产品;不久,他们就开发了当地有代表性的兰丰水泥厂,经过多年努力,到2011年长城润滑油所占份额已经超过90%。刘经理谈到这件事兴致很高。
“质量好是关键,加上我们服务到位,许多客户都是铁杆客户,长城润滑油忠诚度高,我们服务跟上去,客户满意度就更高。”刘经理介绍说,成都某公司在田湾河水电项目中有三座水电站,目前都在用长城的工业油TSA32、TSA46、TSA68。“只和他们打过几次交道,他们知道我们的产品质量好,能保证设备顺畅运行,就一直合作下去了。”
“老刘,我们来看你来了。”安东石油集团的设备工程师前来拜访。“还有几种油品想在您这儿订货。”
说起为什么和老刘合作,张工程师说:“我们那里要的油种类比较多,一到用油时,老师傅们就喊要用长城油。每次老刘都热心地帮我们把货源组织好,都快成我们的半个采购员了。”刘经理却谦逊地说:“能为你们这样大的客户服务,那是我们的骄傲呀!”
“你知道吗?成都市龙泉公交中心各地区的公交公司都在用咱们的长城油,我们随时供货,质量又好,他们正在推广经验呢!”刘经理看到马路上奔驰而过的公交车时说道。
“提供优质的一条龙服务是我们的愿望,我们相信这样一定能越做越大,赢得越来越多的市场。”刘经理谈起未来,眼睛里闪动着亮光。